碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)既定，國企央企作為我國新能源變革的主要擔(dān)當(dāng)，未來新能源裝機(jī)最大的需求方，拋出了尋求全生命周期最佳度電成本的苛刻態(tài)度?！案咝Мa(chǎn)品，可靠為先”已成為國企央企項目集采的首要考量。

作為全球領(lǐng)先的太陽能科技公司，隆基的技術(shù)創(chuàng)新以可靠為底色，歷經(jīng)幾輪市場檢驗后碩果累累，為客戶價值的落地回歸書寫出濃墨重彩的一筆?！奥』鶚颖尽毕驑I(yè)界傳遞出光伏發(fā)電的核心本質(zhì)，即以提高組件轉(zhuǎn)換效率為目的，在電站全生命周期內(nèi)為客戶可靠創(chuàng)造最大收益。

迭代創(chuàng)新是新能源行業(yè)的自攜基因，光伏行業(yè)尤甚。然而基于對產(chǎn)品質(zhì)量和客戶價值的全面考慮，隆基始終認(rèn)為，一切的技術(shù)領(lǐng)先必須以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠為前提。

從工藝改良提升拉晶產(chǎn)量，到金剛線切割降低行業(yè)成本，又到P型PERC電池全面普及，再到智能焊接技術(shù)提升組件可靠性。隆基技術(shù)領(lǐng)先的步伐無一不是通過系統(tǒng)嚴(yán)苛的實驗測算、實證電站的長期跟蹤監(jiān)測等方式，反復(fù)對產(chǎn)品的可靠性、經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行綜合論證才得出的結(jié)論。

隆基樂葉副總裁劉玉璽表示，“多年以來，隆基始終堅守‘穩(wěn)健可靠、技術(shù)領(lǐng)先’的價值理念，希望用更高效、更可靠、更具價值增益的產(chǎn)品為廣大客戶帶來最優(yōu)的度電成本。今時今日，無論是隆基高居榜首的出貨表現(xiàn)還是在光伏市場不斷攀升的品牌價值，均來自我們在產(chǎn)品創(chuàng)新理念上雷打不動的堅守?！?/span>

據(jù)了解，隆基每年的技術(shù)研發(fā)投入占當(dāng)年營收的5%~7%，這意味著隆基長期以來在技術(shù)創(chuàng)新方面的巨大投入。動輒數(shù)十億元的大手筆，這個可與互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)相匹敵的投入量級，在光伏行業(yè)實不多見。

有了可靠性做保障，隆基的技術(shù)之路行之穩(wěn)健。既不盲目，更不盲從。

2020年，大尺寸組件勁風(fēng)疾吹。當(dāng)行業(yè)里有聲音將組件輸出功率定義為技術(shù)主攻方向時，隆基清醒地指出，組件轉(zhuǎn)化效率才是產(chǎn)品創(chuàng)新的根本。盲目追求產(chǎn)品輸出功率是以犧牲產(chǎn)品可靠性為代價，偏離了整個行業(yè)健康發(fā)展的軌道。對此，劉玉璽呼吁：“行業(yè)應(yīng)盡快回歸到光伏技術(shù)的真正創(chuàng)新上，而且一定不要忽視所有的創(chuàng)新一定是基于產(chǎn)品的質(zhì)量‘可靠’。作為光伏電站運(yùn)行的核心設(shè)備，如果組件產(chǎn)品不可靠，那帶來的后果將不堪設(shè)想?！?/span>

2021年，隆基全球組件出貨量預(yù)計將達(dá)40吉瓦以上，劉玉璽做出預(yù)測。

隆基在供應(yīng)鏈上游有著強(qiáng)大的統(tǒng)籌推進(jìn)能力，并時刻與產(chǎn)業(yè)鏈下游高效協(xié)同，40吉瓦以上的預(yù)測顯得客觀合理。

近幾年，隆基與國內(nèi)多家國有發(fā)電企業(yè)、能源企業(yè)接觸頻繁，先后簽署了多項戰(zhàn)略合作協(xié)議。

劉玉璽將隆基與能源類國企的合作定義為兩個階段：雙碳目標(biāo)出臺前，隆基便以“穩(wěn)健可靠、科技領(lǐng)先”的產(chǎn)品價值吸引了五大發(fā)電集團(tuán)客戶的高度關(guān)注。國企客戶群體尤為看重這兩大元素，無論是在產(chǎn)品特性方面還是在履約交付方面，隆基本質(zhì)被快速捕獲。也正是基于這樣的可靠特質(zhì)，使得國企客戶與隆基的戰(zhàn)略合作協(xié)議從簡單的買賣關(guān)系，延伸到深層次的技術(shù)創(chuàng)新交流、產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)等更廣泛的合作范疇。

雙碳目標(biāo)出臺之后，國企央企客戶的上述合作訴求愈發(fā)強(qiáng)烈。隆基作為光伏龍頭，多年來對行業(yè)進(jìn)行了大量扎實深厚的科學(xué)研究，并基于電站全生命周期的可靠性向市場推出了更具度電成本優(yōu)勢的光伏產(chǎn)品，這些特質(zhì)完美匹配了能源類國企的價值需求。近一年來，包括 大唐 、華電、中廣核等在內(nèi)的央企紛紛“牽手”隆基，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步推動國家減碳目標(biāo)加速落地。

2020年，光伏行業(yè)先后遭遇了疫情和硅料價格上漲、光伏玻璃卡脖子等“黑天鵝”事件，組件生產(chǎn)發(fā)貨面臨前所未有的壓力。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，隆基堅持把客戶價值放在首位，及時協(xié)調(diào)國內(nèi)各個生產(chǎn)基地的資源，“哪里有貨就及時補(bǔ)上”，全力保障客戶所需高質(zhì)量組件的供給和交付。最終順利完成了華電乾安11.5兆瓦項目、贊皇250兆瓦項目、大唐呂四港100兆瓦項目、華能金川50兆瓦項目等的交付任務(wù)，幫助客戶順利并網(wǎng)發(fā)電。

急客戶所急，想客戶所想。華能、大唐、 華電 等項目的保供交付只是隆基萬千項目中的一個縮影，隆基鐵律履約的行動和高效高可靠的產(chǎn)品實力贏得了客戶的高度信任，一封封感謝信“紛至沓來”。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，2021年的供貨形式在全國范圍內(nèi)依然十分嚴(yán)峻。不過早在2020年，隆基就已做好相關(guān)部署，正如劉玉璽所言：“面對困難，我們始終和客戶站在一起，隆基將全力以赴，與客戶攜手共渡難關(guān)?！?/span>

如今，隆基的服務(wù)已經(jīng)超出產(chǎn)品本身成為了一張單獨(dú)的名片享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

據(jù)了解，隆基針對大型地面電站的服務(wù)貫穿于客戶整個的需求鏈。從項目的開發(fā)設(shè)立到排產(chǎn)出貨，從電站的施工運(yùn)維到后期的并網(wǎng)巡檢，隆基地面電站的服務(wù)是“端到端”的系統(tǒng)化服務(wù)。

前期，項目開發(fā)階段，隆基的設(shè)計人員同步進(jìn)入，與客戶一起評估項目的投資收益，幫助完成選型實驗；交付階段，提供標(biāo)準(zhǔn)化的交付指導(dǎo)并在現(xiàn)場安排專業(yè)人員提供全面及時的交付支持；運(yùn)維階段，隆基自有的售后服務(wù)團(tuán)隊每年會對數(shù)十個電站項目開展定期巡檢，幫助客戶及時排除和解決各種系統(tǒng)隱患。

大到設(shè)備選型、方案確定，小到產(chǎn)品的拆卸安裝、解答運(yùn)維疑問，規(guī)避各類風(fēng)險。隆基專業(yè)細(xì)致、可靠高效的服務(wù)不僅培養(yǎng)了一大批電站技術(shù)人才，還為隆基在客戶的增值服務(wù)領(lǐng)域打開了更廣闊的局面。

劉玉璽表示，隆基這種“端到端”的系統(tǒng)化解決方案對于客戶而言省時、省力、省心，是確保電站在全生命周期內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)健增益的可靠保障，也是隆基“以客戶價值為中心”理念的真實體現(xiàn)。