客戶在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商的時候，主要會通過哪些方面進行考量？ 

國內(nèi)國外不一樣，主要取決于這個大型能源集團他們選擇的一些偏好。比如中國采取招標形式——大家認為招標是能夠降低成本的有效的模式，所以大家都采用招標這種這種模式。同時對差異化產(chǎn)品的接受，需要和客戶的技術(shù)團隊做溝通，讓客戶認可這個產(chǎn)品。因為市場上的認知，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，并沒有很高的差異化。所以對于經(jīng)營者而言，就要不斷找尋自己不同于同行、不同于競品的地方來給客戶展示呈現(xiàn)，這樣才能建立和強化自己的品牌、進一步贏得客戶的信賴。目前客戶選擇供應(yīng)商考量的幾點就是價格、供應(yīng)穩(wěn)健、你是一線還是二線企業(yè)——就是按照大類來劃分，劃到一個大類的就意味著市場認為你們區(qū)別不大。有些市場認可廠家比較少，就這幾家，中國的門檻比較低，一下子來個二三十家。

歐洲、美國這些市場，他們在供應(yīng)商選擇這塊是怎么樣的？  

主要考量企業(yè)的可靠性，包括幾個方面：一是交付服務(wù)的可靠，二是產(chǎn)品在技術(shù)品質(zhì)方面的可靠，三是產(chǎn)品的可融資性(bankability)方面的可靠——看看你的產(chǎn)品是不是在銀行的名單里，他買了你的產(chǎn)品能不能拿到銀行的融資。

隆基作為一線企業(yè)，在參與國內(nèi)招標的時候是什么樣的處理方式？  

中國客戶也不一樣。但基本上都會分幾個維度，例如價格、歷史業(yè)績、產(chǎn)品性能等，每個維度有不同的權(quán)重，最后形成一個打分。

如何評價韓華訴訟的結(jié)果，隆基是接下來怎么應(yīng)對？  

隆基和韓華主要在兩個地方在打。第一個是美國，另一個是歐洲；美國方面，隆基已經(jīng)取得了全勝，這個大家也都清楚了；歐洲這邊，還在上訴中，馬上就會進入下一輪的測評。與此同時，隆基已經(jīng)出了IP-Free的產(chǎn)品，即不涉及專利糾紛的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品在4月份（2021年）已經(jīng)開始對外出口，這些產(chǎn)品不會受到限制。

隆基未來電池布局是朝著TOPCon這個方向呢還是做HJT的這個方向.   

隆基在TOPCon，HJT的研發(fā)方面都處在行業(yè)的領(lǐng)先位置，也都有相應(yīng)的實驗線來去支撐我們對這些產(chǎn)品的量產(chǎn)性的準確評估和把握?，F(xiàn)在我們泰州的這些新的產(chǎn)品還沒有對外去做公開發(fā)布，我們是希望我們產(chǎn)品上市的時候，來去做這種產(chǎn)品的發(fā)布。但有一點，我們一直在說，隆基一直堅持的就是不領(lǐng)先不擴產(chǎn)，在這一點上，我覺得我們的團隊還是值得信賴的。

關(guān)于182和210，貌似中環(huán)210的市占率和增長有一點超預(yù)期，那么182&210未來的走勢如何判斷。  

182比210晚推出半年，到今年呢相信182的銷量會是210的兩倍。那么怎么理解這個概念呢，210的增速很快，但是182的增速是到了3倍4倍是不是更快？所以呢應(yīng)該這樣看是吧？第一個呢，晚推出這么久，第二個今年182出貨量不會低于210的兩倍。至于210和182這方面，我們認為接下來對哪家企業(yè)造成太大大或者深刻的影響，都不至于。我們比較關(guān)注超大組件的發(fā)展，我們認為用薄玻璃去做超大組件這個給行業(yè)帶來很大風險，所以我們是反對的。就像你家里的大型的這個落地窗一樣，如果一個很薄的玻璃不加厚，我相信誰都不敢，安全性太差。所以我們對于210和182這方面，我們覺得其實它對這個行業(yè)的每家企業(yè)都沒有太多的影響。但是我們認為不管是用210還是182，甚至216，超大組件是會對這個行業(yè)或者說是客戶的資產(chǎn)安全帶來非常大的風險，因為你的玻璃這么薄，然后做那么大，遇上冰雹呀，還有那個大風，你25年嘛你主要考慮防50年一遇的自然災(zāi)害，因為一下就滅失了就沒有了，所以我們認為這就和蓋房的一個防震等級一樣，沒地震的時候也沒事，但有地震一次基本就over就不用談了這事。所以我們認為不能帶來價值的風險是不值得（去冒）的。

從中國這個今年的經(jīng)濟來看，國家的提法叫維穩(wěn)，從一些指標上來看呢，似乎不是很樂觀。那么在這樣的一個背景下預(yù)計今年整個的需求還會不會有那么樂觀。 

今年目前看整體行業(yè)對于光伏的需求還是比較樂觀的，大家基本上評估從增長的角度來講，大概就是在我寬泛一點吧35%~45%之間吧，它還是非常高的一個增速。行業(yè)各種研究機構(gòu)都是這么預(yù)測的。

隆基硅片可能有30GW+的擴產(chǎn)計劃，其他的舊有競爭對手，加上一些新進的，比如說雙良啊等等啊這些，都有比較大的這個資金的投入，這些企業(yè)進來了以后，對市場格局，市場份額影響大不大？隆基在去年12月底有兩次這個降價，這個市場也基本上都說是屬于一個碾壓的一個態(tài)勢，但是今年呢反過來又做了5次這個提價，這個動作呢，從商業(yè)上有什么樣的一個目的？ 

我們認為我們的產(chǎn)品是有競爭力的。所以隆基制定的策略就是我不管怎么樣，我們隨行就市，把我們的產(chǎn)品一定要出去，是這樣一種策略，就是在硅片這個環(huán)節(jié)。所以它就會導(dǎo)致剛才你說的那個情況，還有漲價呢是因為同行都漲了，隆基產(chǎn)品最好，沒有理由在最低價，所以就會增長。第二個是同樣的，同行做了大幅的下跌，那我們要跟隨跟著客戶走，基本就是這樣 。在這個去年有一些不一樣，去年因為硅料的和需求之間，供給和需求之間非常的不平衡，所以我們主動的這個做了產(chǎn)能的大量的這個減產(chǎn)，來這個適應(yīng)市場的這個變化。那今年呢是有一些不同。

因為一季度的整個來說，整個市場的需求應(yīng)該是表現(xiàn)的非常的火爆的。我 想問一下就是未來這個加息以后，就美元加息以后，那么國際市場上這個未來的前景。

國際市場上不確定性因素還是比較大的。一個是美國的反規(guī)避調(diào)查，已經(jīng)立案了，這個你們應(yīng)該比較清楚，所以這是一個非常重大的一個變化，各個企業(yè)都在和客戶商量來商討應(yīng)對之策，這是一個變數(shù)；

另一個是印度，今年開始對這個印度之外的光伏產(chǎn)品組件征收40%的關(guān)稅，所以這樣的話呢，一季度一些印度的企業(yè)呢它就可以去采購一些產(chǎn)品，然后接下來呢由于這個產(chǎn)品在印度市場的價格快速的就提升了，因為價格有關(guān)稅，所以它的市場也存在著一個變數(shù)。

從全球來看，中國是第一大市場，接下來就是美國、印度、歐盟。如果不能看成一個市場的話，以上這幾個排在前4的。

目前這兩家（美國和印度）應(yīng)該是這個存在的這個變數(shù)。前期對這兩家的市場預(yù)測呢大概在這個30~40GW/年，他們的市場，這是在這出現(xiàn)這些問題之前大家的一個預(yù)測，所以出了問題之后，可能會有新的變數(shù)。然后其他的市場總體來講還是這個積極向上。  

再有一個就是遠期的問題，現(xiàn)在也看到咱們這個能源體系里面呢把這個綠色能源的這個交易也提了一個比較重要位置，征碳稅對于隆基會不會產(chǎn)生積極影響？  

征收碳稅的話肯定會促進清潔能源的發(fā)展，但是對隆基來講，在碳交易里面直接獲利，目前我們還沒看到，因為我們一些客戶他們可能會在這個交易里面獲利，因為我們自己并不大量的持有這些綠色的能源產(chǎn)品。 

印度、美國和歐盟是中國以外的比較大的市場，在這幾個市場或多或少都有一些或者說即將會有一些貿(mào)易壁壘，那么隆基的話有沒有考慮會在一些好的市場去布局產(chǎn)能。  

我們一直在研究這個問題，在進一步緊密的跟蹤這些國家政策的變化，以及這個地方市場的變化，所以這些呢都應(yīng)該說在變動之中，現(xiàn)在還沒有非常啊清晰的、大的決策。如果有的話，我們會及時披露，我們戰(zhàn)略委員會是定期的去研討這個課題。

面對其他國家扶持本土化光伏企業(yè)的政策，隆基認為會不會對我們整個中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈形成挑戰(zhàn)，比如說在印度或者美國崛起一批很有競爭力的這個光伏企業(yè)。 

我們一直在評估這個事兒，比如說印度宣布一定要促進光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制造發(fā)展，美國也在說要讓光伏制造回歸美國，歐盟呢前天協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)也說，無論如何歐盟這個堅定不移的來去從事光伏制造業(yè)，所以從這一點你可以看到，大家都在提這個事，談這個問題，但是說這些地區(qū)會不會出現(xiàn)特別大型的企業(yè)短期改變現(xiàn)有的這個格局？我認為需要時間，或者說需要看技術(shù)方面是否會出現(xiàn)重大的變革。如果是沒有特別大的技術(shù)上的變革，而是沿著現(xiàn)有大家能夠討論的這些技術(shù)路線走的話，應(yīng)該短期內(nèi)難以實現(xiàn)。

新的技術(shù)路線出來之后，隆基在設(shè)備替換方面會出現(xiàn)壓力嗎？  

這一點呢從隆基最早06年開始大規(guī)模擴展的時候，我們就提出了一個概念，就是說你的產(chǎn)品的投資的生命周期管理，你的設(shè)施，你的投資資產(chǎn)的生命周期管理，那么在這方面呢應(yīng)該說算是隆基的一個傳統(tǒng)也是一個強項。那么這一方面誠如剛才您講的，如果管理的不好，你投入了一個技術(shù)三年兩年淘汰了，那很顯然這中間的損失是巨大的，收不回來投資，所以在這方面我們管理主要還是取決于你，一方面你的技術(shù)洞見，就是你對未來的洞察力怎么樣，這是一個。第二個是你的定力，因為我說這個產(chǎn)品它是它一個過渡性的，就像以前這個手機領(lǐng)域中間出過一個小靈通一樣，它其實是一個過渡性的技術(shù)，但是如果你認為當時還不錯，你當成一個長生命周期的技術(shù)經(jīng)過大量投資，結(jié)果投資兩年之后淘汰了，結(jié)果很慘的。所以這方面我覺得主要就是站在這兩個視角來看，第一你有沒有意識到，第二你有沒有能力把控？所以這個方面我們應(yīng)該說一直是高度關(guān)注。 

那么追問一下就是目前的這個TOPCon 還有HJT咱們領(lǐng)導(dǎo)同志認為是哪一個是生命周期更長一些？  

現(xiàn)在他們都在變化之中，這個變化之中，然后從生命周期上來講，它很難說，誰能在主流都很難說，所以更不要提生命周期了，如果不能占主流呢，其實現(xiàn)在就是沒有生命周期，就是說你現(xiàn)在投入它是失敗的，未來還是失敗的。