據(jù)了解，在該服務模式下，由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買的光伏發(fā)電設備提供貸款服務，同時，隆基會持續(xù)為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。

隆基綠能董事長鐘寶申在接受記者采訪時表示，“這些年分布式光伏的形式在不斷變化，但我們觀察到其中存在突出的痛點，即中間環(huán)節(jié)過多，這使得尤其是戶用光伏，業(yè)主受益不高。”上述痛點正是隆基策劃向日葵項目之由。

隆基集團副總裁佘海峰告訴記者，此次項目是隆基第一次嘗試直面C端用戶，為其提供服務和解決方案，用戶也能夠借此體驗到隆基的價值?！霸擁椖康囊饬x是在于創(chuàng)新性和示范意義，而不是在于規(guī)模?！?

他透露，一旦上述嘗試成功，上述隆基模式在全球互動分布式市場就做了很好的鋪墊，隆基整個商業(yè)生態(tài)有可能往該方向轉移。

推出分布式新方案

據(jù)了解，上述“隆基向日葵”項目是隆基針對戶用分布式群體推出的一套系統(tǒng)解決方案。

具體來說，即由隆基牽頭，聯(lián)手大型銀行、品牌經銷商等，提供全流程一站式的戶用屋頂光伏發(fā)電解決方案。鐘寶申表示，分布式光伏、如何為全球民眾提供太陽能服務，一直是隆基重點關注的方向。

隆基綠能方面人士告訴記者，為了解決此前“光伏貸”以及其他分布式模式所致的電站收益有限，發(fā)電收入難以覆蓋本息問題，隆基通過技術部門與市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)的反復核算?！案鶕?jù)各省份不同的有效發(fā)電光照時長、當?shù)孛摿蛎弘妰r等因素，結合貸款每月還款、運維、保險等花費所需金額，建立價格測算模型，倒推出各省份最高可以保證發(fā)電收益覆蓋還款的貸款電站單瓦造價，并通過與合作銀行的信息交互，系統(tǒng)聯(lián)通，保證貸款價格在合理范圍內。”

據(jù)隆基綠能方面提供數(shù)據(jù)顯示，以遼寧地區(qū)用戶為例，容量為21KW的戶用電站，在全額售電的情況下，25年內，預測用戶將獲取凈收益超過15萬元的回報。

據(jù)了解，此前，國內分布式光伏市場，由于第三方合作商服務水平良莠不齊，用戶在選購光伏產品、投資建設光伏電站時往往會產生各種各樣的擔憂和疑慮，可靠融資、電站質量和后期收益保障問題已成為當前用戶關注的“老大難”問題。

據(jù)介紹，在隆基推出的新服務模式下，由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買隆基的光伏發(fā)電設備提供貸款服務，同時隆基會持續(xù)為此模式的正常運轉提供技術支持、組件供應及保證金。

此外，為了保證電站質量的安全可靠，隆基將篩選安裝商，為用戶提供安裝運維服務?！斑@樣，隆基將不再局限于組件供應商這一角色，而是為用戶搭建了閉環(huán)生態(tài)鏈?！甭』G能方面告訴記者。

差異化

2021年，中國分布式光伏同比增長89%，新增裝機29GW，占比首超集中式光伏，達53%。2022年第一季度，我國的光伏新增并網容量13.21GW，其中戶用光伏新增裝機2.55GW，同比增長102.4%。

在過去幾年中，國內分布式光伏規(guī)模的迅猛增長，與國內光伏推廣模式脫離不開。

據(jù)了解，國內分布式光伏推廣模式主要為現(xiàn)投方式、零首付“光伏貸”、共建電站模式。

其中，所謂共建電站模式，即農戶出屋頂，投資方出設備，共同建設電站，農戶只獲得固定收益，其余部分歸投資方所有的模式，農戶不為電站經營負責，不承擔電站經營風險。

鐘寶申表示，過去農戶融資非常困難，在其面臨資金不足的情況時，所采用的方式即將自己的屋頂租賃給其他投資人。他認為，中間就多了不少環(huán)節(jié)，用戶就很難更多的來分享其屋頂所建光伏電站的收益。

佘海峰認為，租賃屋頂模式的核心問題在于沒有讓房屋擁有者實際擁有電站，屋頂?shù)碾娬镜降装l(fā)多少電，電站收益，資產安全，與房屋的擁有者沒有產生強的關聯(lián)。

在隆基看來這存在風險。

佘海峰稱，“光伏發(fā)電是固定收益產品，這次我們在選擇合作伙伴時非常謹慎。在金融機構方面，過去光伏貸主要選擇租賃公司、城商行，融資成本較高，而該成本最終會轉化為用戶成本。而此次隆基選擇了大型金融機構，希望能夠惠及到最終用戶?！?

此外，隆基通過數(shù)字化手段希望借此與用戶建立直接對話，間接降低中間環(huán)節(jié)成本，從而提升用戶收益。