1、城市化了，哪來那么多房頂，農(nóng)村可行，城市別墅小區(qū)物業(yè)也不會裝。

回答：如果合理地設計及安裝屋頂安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，不會影響原有房屋構(gòu)造，亦不會對周圍環(huán)境產(chǎn)生影響。 別墅小區(qū)物業(yè)不同意安裝主要有兩個原因 ，一個是因為不了解整個業(yè)務流程，一個是擔心破壞小區(qū)整體美觀度，因此只需要通過合理的溝通講解，一般物業(yè)都會同意安裝的。目前在上海及其他地區(qū)，很多別墅屋頂都已經(jīng)逐步安裝起來了。

2、我們幾十戶人家?guī)装偃擞靡粋€屋頂，怎么裝光伏?

回答：您應該是多層小區(qū)用戶，由于多層小區(qū)的屋頂屬于業(yè)主集體所有，如果頂層的業(yè)主想要安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)需要該樓道所有業(yè)主簽字同意，在頂樓裝設光伏設備，可以合理的減少小區(qū)的公攤電費。該情況需要根據(jù)實際情況實施。

3、能問你使用壽命多長、維修保養(yǎng)費高不?

回答： 目前一線品牌企業(yè)生產(chǎn)的電池板發(fā)電壽命為25年，如果合理維護，壽命超過30年也是沒問題的。整個發(fā)電系統(tǒng)可以持續(xù)發(fā)電25年， 至于維修保養(yǎng)費，如果選擇專業(yè)的系統(tǒng)集成商來安裝，后期基本不會出現(xiàn)較高的維修保養(yǎng)費。

4、北方日照時間短了點也不知道能行不?

回答：根據(jù)美國國家航空航天局NASA的氣象數(shù)據(jù)，不同經(jīng)緯度地區(qū)有不同的輻照度，中國屬于太陽能資源豐富的國家之一，全國總面積2/3以上地區(qū)年日照數(shù)大于2000小時，年輻射量在5000MJ/m2以上。中國的北部地區(qū)屬于二類地區(qū)(資源較豐富)，全年輻射量在5400~6700MJ/m2，適宜安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)。

5、投入三五萬還叫少嗎?試問能用多久?五年還是十年?平圴一年五千的電費?

回答：能源投資屬于密集型投資， 光伏電站前期投入較大，但系統(tǒng)的發(fā)電周期在20-25年，三到五萬的投入相對大部分老百姓可比較高，但是國家不僅提供相應的發(fā)電，還推出陽光貸款，為大家解決資金問題，貸款的利息為3-4%，是一個相當?shù)偷睦ⅰ０磾?shù)據(jù)分析所得，功率為5kW的光伏發(fā)電系統(tǒng)一年能產(chǎn)生6500-7500左右的度電力，為用戶減少6000多的電費，同時也會獲得國家及地方的雙重補貼，一般5~6年即可收回成本， 靜態(tài)收益率最高可達20%。

6、“家庭光伏”個好東西，再哪裡買啊?京東商城有賣的嗎?

回答：由于家庭光伏安裝涉及到屋頂?shù)目睖y、設計排布、方案制作、驗收并網(wǎng)等環(huán)節(jié)，因此目前比較成熟的服務模式是挑選專業(yè)的服務商進行購買。

7、冰雹一下砸個稀巴爛。

回答：首先，根據(jù)中國天合的產(chǎn)品說明中關(guān)于冰雹的測試結(jié)果可以看出，其光伏組件可以承受最高44m/s速度、直徑35mm的冰雹撞擊。其次，我們一般建議安裝光伏電站的業(yè)主購買相應的電站保險，萬一不幸出現(xiàn)類似自然災害，可由保險公司提供相應賠償服務。

8、產(chǎn)品的質(zhì)保期和壽命呢?

回答： 光伏發(fā)電系統(tǒng)的核心是 太陽能電池板，目前大部分企業(yè)對于所生產(chǎn)的電池板都有10年產(chǎn)品質(zhì)保，25年線性功率保證，合格的光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體設計壽命不低于25年。

9、就不能免費嗎？老百姓有那么多錢嗎？

回答：現(xiàn)階段我們正在探索新的商業(yè)模式，盡請期待；另外，國家現(xiàn)階段已經(jīng)推出陽光貸款，利率為3-4%，而光伏的回報率為12-15%，消費者可以從中得到差價利潤。

10、光伏就是幌子，騙國家補貼的，安裝費用高，壽命低，維修費用高！

回答：國家之所以會出補貼政策，除了大力支持推廣光伏，另一方面也是降低普通家庭的安裝投資成本，而一套光伏發(fā)電系統(tǒng)可正常發(fā)電25年以上，如果在嚴格選擇合格的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)集成商可以基本保證后期沒有額外的維修費用，同時目前在各個地區(qū)也有很多家庭已經(jīng)安裝使用，每天的發(fā)電量都是通過監(jiān)控系統(tǒng)清晰可見的。

11、安裝費還是太貴，所以推廣會很差的，按農(nóng)村家庭安裝五千瓦的太陽能發(fā)電，控制在一到兩萬最為合適而且安裝的家庭也會很多，三萬以上安裝的就得考慮考慮了。

回答：一套優(yōu)質(zhì)的光伏發(fā)電系統(tǒng)，主要材料（光伏組件、逆變器、支架、線纜等）占系統(tǒng)總價70%，安裝費占10%，剩余的部分為支持企業(yè)正常運營的費用。相對于農(nóng)村用戶，國家已經(jīng)出臺了陽光貸款服務，該政策為扶貧政策，為農(nóng)村用戶帶來了福利，銀行對陽光貸款的利率為3-4%,而光伏為消費者帶來的補貼為12-15%，差價利潤點位大約為8，所以農(nóng)村貧困用戶可以通過貸款間接性免費安裝分布式光伏設備。